Формула безопасного знакомства: 2 метра, взгляд, контекст

Эксперты теряют лучшие возможности на конференциях, хотя им есть что сказать. Проблема в другом: они пытаются продать себя раньше, чем познакомиться. Людям неинтересны роботы с заготовленным питчем, людям интересны люди. Вот простая формула безопасного знакомства, после которой человек сам захочет узнать о вас больше.

Формула «2 метра, взгляд, общий контекст» для начала разговора на мероприятии и мост от лёгкого знакомства к сильному впечатлению, после которого вас запоминают и хотят слушать дальше.

Используй формулу на следующем мероприятии как протокол из трёх шагов, не как общую идею. Каждый шаг конкретный и занимает секунды.

Почему регалии не работают в первые секунды

Перечисление регалий в первую минуту знакомства работает против вас. Собеседник ещё не решил, интересны ли вы ему как человек, а вы уже просите поверить в вашу экспертность на слово. Обычный вопрос про спикера или про кофе на площадке работает в сто раз лучше, чем список ваших достижений, потому что он про человека напротив. Про вас будет время сказать позже.

Правило простое: сначала любопытство к другому, потом доверие к вам, и только после этого интерес к тому, чем вы занимаетесь. Поменяли порядок, потеряли разговор.

Формула: 2 метра, взгляд, общий контекст

Три элемента идут подряд и работают как протокол безопасного захода в разговор с незнакомым человеком.

2 метра

Дистанция, на которой вы физически оказываетесь рядом с человеком естественным образом: у стойки с кофе, в очереди на регистрацию, рядом на сидячих местах. Не подходите специально через весь зал, это уже читается как целевой подход.

Взгляд

Короткий открытый взгляд с лёгкой улыбкой раньше слов. Это сигнал «я дружелюбен», который снимает настороженность до того, как вы вообще заговорили.

Общий контекст

Первая фраза про общую ситуацию, про момент, в котором вы оба оказались.

Экологичное знакомство идёт по этому протоколу каждый раз одинаково, вне зависимости от того, кто перед вами, инвестор, будущий клиент или коллега по нише.

О чём говорить в первые 30 секунд

Промпт

У стойки с кофе: «Тоже решили сбежать от доклада на кофе?» В очереди на регистрацию: «Вы уже поняли, где тут расписание, а то я потерялся» После выступления спикера: «Как вам последний доклад, было практично или больше про теорию?» На фуршете: «Как вы находите такие мероприятия, часто ходите или первый раз?»

Фраза короткая, без представления себя, максимум одно предложение
Вопрос требует развёрнутого ответа. Закрытые да или нет не годятся
Дальше слушаете и задаёте уточняющий вопрос по тому, что услышали. Заготовленный сценарий здесь не нужен

Дальше

От знакомства к сильному впечатлению

Начать разговор это только первый шаг, дальше решает то, как вы говорите, когда доходите до сути. Человек прошёл через лёгкое знакомство и уже расположен к вам, но именно в момент перехода к вашим смыслам большинство теряет собеседника: голос садится, речь ускоряется, появляются слова-паразиты. Это тот момент, где решается, будет ли новый знакомый ловить каждое ваше слово или вежливо кивать и забудет вас через час.

Разница между случайным знакомством и партнёрством на высокий чек решает то, как вы говорите, когда наступает ваша очередь говорить по делу. Подошли, это только первый шаг.

Протокол на одно мероприятие

Пройдите шаги по порядку на следующей встрече, конференции или нетворкинге.

Встаю в естественной близости, 2 метра, не подхожу целенаправленно через весь зал
Ловлю открытый взгляд, коротко улыбаюсь раньше первых слов
Открываю разговор фразой про общий контекст
Слушаю ответ и задаю один уточняющий вопрос по услышанному
Перехожу к своей теме только когда собеседник сам спросил или разговор дошёл до дела естественно

Следующий шаг

Хочешь пройти всю систему целиком?

Здесь отдельные инструменты. Курс «Сценность» это полная система: от первого выхода на сцену до продаж голосом. 50 дней, разбор твоего выступления, алгоритм продажи со сцены.

Посмотреть «Сценность»→