Как заводить нужные связи: 3 шага и 4 готовые фразы
Лучшие знакомства теряют в первые 30 секунд 👌🏻 Человек подходит и сразу продаёт себя: имя, чем занимается, награды, что продаёт. Собеседник чувствует рекламу и закрывается. Я 27 лет на сцене и в перерывах больших мероприятий. Вот формула, которая работает без неловкости.
Почему заученный рассказ о себе убивает знакомство
В первую секунду люди не хотят покупать. Они хотят почувствовать, что их видят. Начал с самопрезентации, и ты уже продавец, а собеседник покупатель, который защищается. Хорошее знакомство идёт в обратном порядке: сначала интерес к человеку, потом рассказ о себе.
Знакомство в 3 шага: общая ситуация, вопрос, имя
Три шага подряд, по несколько секунд каждый. Работают именно в этом порядке.
1. Общая ситуация
Начни с того, что уже есть между вами: очередь, кофе-брейк, только что закончилось выступление. Говоришь про общую ситуацию, и незнакомец становится собеседником.
2. Вопрос-крючок
Спроси так, чтобы человек начал рассказывать историю. Вопрос «чем занимаетесь» оставь на потом.
3. Имя
Услышал имя, сразу повтори его: «Ирина, приятно». Назови ещё раз при прощании. Запиши в телефон с одной деталью разговора и при следующей встрече начни с имени.
На этом доверии потом вырастают партнёрства и большие чеки. Люди сначала покупают человека, потом продукт.
Готовые фразы для первого шага
На зацепку у тебя 3-4 секунды. Возьми готовую фразу и подстрой под место.
- Вопрос всегда про то, что происходит здесь и сейчас. Про биографию рано
- Ответ собеседника даст зацепку для следующего вопроса. Сценарий заранее не нужен
- Про работу спрашивай, когда человек сам разговорился
От истории к делу без обрыва
К делу переходи уточняющим вопросом внутри разговора, тему не меняй. Человек рассказал, что работает в найме и мечтает о своём деле. Спроси: «А что останавливает начать сейчас?». Разговор живой, и видно, чем ты можешь быть полезен. О себе при этом ни слова.
Когда спросят: «А ты чем занимаешься?»
Этот вопрос прозвучит в каждом знакомстве. Тут нужна короткая самопрезентация, секунд на 15. Собери её заранее, на месте ты её не придумаешь.
- Одно предложение: кому ты помогаешь и с чем
- Одна цифра или факт, который легко запомнить
- Вопрос обратно, чтобы разговор остался разговором
Чек-лист перед мероприятием
Пробеги глазами перед выходом, это займёт минуту.
- Выучил 2-3 фразы-зацепки под формат мероприятия
- Отрепетировал вслух ответ на «чем занимаешься» на 15 секунд
- Задаю вопрос раньше, чем рассказываю о себе
- К делу перехожу, когда собеседник сам разговорился
- Записываю имя и одну деталь сразу после разговора
- При следующей встрече или в сообщении обращаюсь по имени в первой строке
Следующий шаг: практикум «Визитка»
Ответ на «чем занимаешься» и есть твоя визитка. От него зависит, попросят ли у тебя контакт.
Тебя спрашивают: «Чем занимаешься?» А ты не знаешь, с чего начать. Делаешь много, умеешь много. Как это уложить в пару фраз, непонятно 🤔
Говоришь долго, собеседник кивает и через минуту смотрит по сторонам. Контакт не попросил.
Дело тут в другом ☝🏻 Ты сам до конца не сформулировал, кто ты, для кого и чем ты сильнее других. Пока этого нет, о себе трудно рассказать коротко.
Я сделал практикум «Визитка». За один вечер ты разберёшься, кто ты и в чём твоя сила, и соберёшь из этого самопрезентацию. После неё у тебя просят контакт 👌🏻
Посмотреть практикум