Личный бренд: почему выбирают именно вас

Личный бренд это не количество подписчиков и не студийная фотосессия. Это то, как люди воспринимают вас, запоминают и говорят о вас за спиной, когда вас нет в комнате. Если вы сами не управляете этим образом, за вас его создадут другие, и не факт, что он будет вам выгоден.

Формула личного бренда, три уровня узнаваемости и шаблон распаковки своей позиции и УТП за один вечер.

Пройди три шага из раздела «Распаковка» ниже письменно, не в уме, и вынеси готовую самопрезентацию в шапку профиля сегодня же.

Формула и что на самом деле формирует бренд

Личность, ваше нутро, плюс внешнее проявление равно личный бренд. Значит, бренд это отражение внутреннего мира во внешнем пространстве. Витрина поверх пустоты держится недолго.

Что о вас думают
Что о вас говорят
За что вас запоминают

Пример провала: отличный юрист публикует в соцсетях только мемы и фото котов. Стихийный бренд, который сложился без его участия: весёлый парень. К весёлому парню не идут за защитой в суде на миллион рублей.

Основа: понимание себя до рекламы

Перед тем как закупать трафик или нанимать продюсера, ответь на один вопрос: кто я. Для этого разбери четыре аспекта.

Достижения

Чем ты по-настоящему гордишься, честно, без формулировок для резюме.

Ценности

Во что ты веришь: в честность, в свободу, в постоянный рост.

Позиция

Что для тебя важно и за что ты готов публично выступать.

Сильные стороны

Что ты делаешь лучше других на своём рынке.

У сильного бренда всегда есть позиция. Без неё вы серый шум. Тренер по продажам с позицией «продавать нужно жёстко, дожимая клиента» и тренер с позицией «продажи это забота» притянут совершенно разную аудиторию. Оба правы, но выбор позиции определяет, кто к вам придёт.

Уникальность и три уровня роста

Мастеров маникюра тысячи. Но к одной идут за скоростью, дизайн за 40 минут, к другой за сервисом, она психолог и с ней можно поговорить, к третьей за безупречным качеством. Личный бренд это ваше УТП, отвечает на вопрос, чем вы отличаетесь от конкурента с тем же дипломом.

Видимый: люди только начинают замечать вас в интернете
Заметный: вы регулярно мелькаете в профессиональном поле, эфиры, статьи, коллаборации
Узнаваемый: ваше имя становится синонимом ниши. Скажут «дизайн Apple», вспомнят Джобса; скажут «публичные выступления», вспомнят Артёма Лёсина

Доверие ведёт к заявкам. Узнаваемость ведёт к продажам. Твёрдая позиция ведёт к высокой стоимости услуг. Чем сильнее бренд, тем проще привлекать клиентов и тем легче продавать, они приходят уже подогретыми.

Дальше

Распаковка: три шага на один вечер

Тот же шаблон, что я даю ученикам «Сценности» на домашнее задание. Пиши максимально честно, не для внешнего вида.

Промпт

Кто я: [опиши себя как личность и как специалиста] Для кого я: [твоя аудитория, кому ты реально помогаешь] Про что я: [главная тема и идея] Моя суперсила: [что ты делаешь лучше других] Текст новой самопрезентации: [2-3 предложения на основе ответов выше]

Готовую самопрезентацию из последней строки размести в шапке профиля в соцсетях или в описании рабочего мессенджера сегодня же. Нет проявленности, нет сильного бренда: можно быть лучшим специалистом в мире, но если вы молчите, бренд равен нулю.

Следующий шаг

Хочешь пройти всю систему целиком?

Здесь отдельные инструменты. Курс «Сценность» это полная система: от первого выхода на сцену до продаж голосом. 50 дней, разбор твоего выступления, алгоритм продажи со сцены.

Посмотреть «Сценность»→