Продукт, который покупают

Продукт это не курс, не консультация и не товар. Продукт это результат и желаемое изменение, которое получает человек. Понимает клиент результат, платит. Не понимает, уходит к конкуренту, у которого написано понятнее.

Правило 30 секунд для упаковки продукта, продуктовая лестница из трёх ступеней и тест на готовность к продаже.

Сформулируй свой продукт по формуле «кто плюс какая проблема плюс какой результат» прямо сейчас, засеки время: должно укладываться в 30 секунд.

Что покупает клиент на самом деле

Умение красиво говорить это навык. Навыком сыт не будешь. А вот «постановка уверенного голоса для прямых эфиров, чтобы увеличить конверсию в продажи» это уже продукт-ценность. Человек покупает то, что этот навык ему даёт, результат, не сам навык.

Люди покупают решение проблемы, не саму информацию
Люди покупают эмоцию, состояние после
Люди покупают результат, не процесс обучения

Главный критерий проверки продукта: купили бы вы его сами? Ответ нет означает, что продукт нужно дорабатывать, улучшать рекламу тут бесполезно. Слабый продукт равен информации. Сильный продукт равен трансформации.

Ниша и клиент до упаковки

Главная ошибка экспертов, создавать продукт из позиции «я хочу об этом рассказать», не спросив рынок, нужно ли ему это.

Ниша

Где и чему ты обучался, в чём ключевой опыт, какую реальную пользу можешь дать.

Проверка боем: спроси у 2-3 потенциальных клиентов, чего им не хватает, до запуска, не после

Клиент

Возраст, доход, статус: предприниматель, топ-менеджер, студент. Какие у него проблемы прямо сейчас.

Важный фильтр: пойми, с кем ты НЕ хочешь работать, это спасёт от выгорания

Что мы продаём со сцены

На сцене, в эфире, на вебинаре мы продаём новую реальность, это первично, продукт вторичен. Клиент должен увидеть, где он сейчас (точка А) и кем станет после работы с вами (точка Б).

Сцена, доверие, интерес, знакомство с продуктом, покупка. Главная ошибка спикеров: выступать без продукта. Аудитория аплодирует, вас запоминают, но продаж нет, потому что вы ничего не предложили. Артём Лёсин

Дальше

Правило 30 секунд и продуктовая лестница

Если не укладываешься в 30 секунд, продать продукт будет крайне сложно. Формула: КТО (клиент) + КАКАЯ ПРОБЛЕМА + КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ.

Бесплатный продукт, лид-магнит: чек-лист, короткое видео, тест, для первого знакомства
Tripwire, недорогой продукт: до 2000-3000 рублей, чтобы человек привык платить вам и оценил качество
Основной продукт: главное предложение, максимальный результат клиенту, основной доход вам

Шаблон упаковки на сегодня

Промпт

Формула 30 секунд: [твой клиент] + [его проблема] + [итоговый результат] Инсайт после разведки: [что узнал от 2-3 человек аудитории] Мой лид-магнит: [название] Мой tripwire: [название и стоимость до 3000₽] Мой основной продукт: [название]

Следующий шаг

Хочешь пройти всю систему целиком?

Здесь отдельные инструменты. Курс «Сценность» это полная система: от первого выхода на сцену до продаж голосом. 50 дней, разбор твоего выступления, алгоритм продажи со сцены.

Посмотреть «Сценность»→